如果抛开时间和成本，所有的客户都会要求最高的精准度和最全面的服务。但是一旦加上时间和成本预算的限制，客户真实的需求才会分层次显现出来。

法律翻译报价不是由翻译公司决定的，也不是由文件本身决定的，它是由法律翻译对客户的价值决定的。同样的文件，对不同的客户，其译文价值是分层次的，主要如下：

第一层：形式价值：

即译文必须有，但实际没有人看，比如大量的政府备案文件、大量的标书，虽然都是厚厚的一本，甚至一箱子，但实际并无人看，关键事情都在纸面之外解决。既然是形式价值，则翻译费用能省则省，价格能低则低。

第二层：参考价值

即译文必须有，但是译文是为了获取主要信息，次要内容会一眼扫过。此时，译文必须保证主要意思到位，并且具有一定的可读性；但是在满足主要信息获取这个需求之后，客户就不愿再为更高量级的精准度买单。

第三层：实质价值

不仅译文整体很重要，而且译文的文字细节和及时交付都可能会影响案件走向和项目成败。当某个关键证据要拿上法庭，当某个协议要签署双语版，当某个重要报告要紧急提交证监会评审，一字一句都可能关系成败，此时客户会大大方方的提供翻译预算。

第四层：品牌价值

​当法律翻译对项目成败和案件成功有重大影响时，客户会追求翻译公司的品牌价值。就如，一家公司同样得到100万投资，因为红衫资本的投资会为客户带来更大的品牌价值，所以即使红衫资本要求更多的股权比例，这家企业也会优选红衫资本。 客户追求翻译的品牌价值时，此时翻译价格将与翻译成本脱钩，法律翻译将成为一项真正的高档品。

不同的价值层次，决定了客户愿意接受的翻译价格。虽然所有客户都会讲翻译质量越高越好，但是支付价格反映了客户真实的需求。客户真实的需求，本质上永远是以最小的投入把事情做的更好。

就大型翻译项目而言，大多数客户都在追求形式价值，一部分追求参考价值，极少部分会追求实质价值。

旗渡法律翻译报价体系分为两级，一个是标准级，一个是专家级。标准级翻译服务用于满足客户对形式价值和参考价值的追求，主要用于内部讨论、提交备案、查找信息等场景；专家级翻译用于满足客户对于实质价值和品牌价值的追求，主要用于签署重要文件，提交庭审证据和政府审批等场景。

之所以旗渡价格体系分为两级，而没有分为四级，是考虑客户经常会分不清楚自己到底在追求哪种翻译价值，如果级别分的过细，客户将付出很高的决策成本和时间开销，这将耽误项目进度，所以在一个什么都要求快的时代，帮助客户快速决断也是优质服务的内涵所在。

旗渡是法律圈的翻译匠，红圈所都在用，欢迎免费试译。