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流量数据与出海趋势分析报告

简要版

译问网每日吸引着1000至1500名高质量访客，全年累计访问人数和IP达30万左右。其中20%为回访者，即约5万名忠实用户，注册用户约4500人。

访客构成方面，粗略推测，译问网几乎覆盖了全国及全球华人圈中从事跨境法律与金融工作的精英群体，他们以中英双语为工作语言，大部分访客年龄在25-40岁之间。大多数访客的背后都可能是一家有规模影响力的企业。

访客的主要访问动机，是为了解决工作中遇到的重要法律翻译问题，法律翻译所涉及的文件又大都是跨境投资或者出海业务中的重要文件，因而译问网的流量数据与出海趋势有很大的相关性。

（一）从国内访客地域分布看各城市出海潜力

在当前译问网访客的城市分布格局中，北京和上海是一档，深圳、广州、香港和台湾作为第二档，其他地区在后。

2024 年 10 月份国内热门地区访客分布:

北京：访客数量为  3096，  上海：访客数量为  3174

深圳：访客数量为  1489 ， 广州：访客数量为  1055

香港：访客数量为  1463 ， 台湾：访客数量为  1304

各城市在出海大潮中分别扮演着不同的角色，并会影响访客数据的变化趋势。

北京作为中国的政治和政策中心，在外商投资和出海等跨境业务中更多地体现了政策驱动的影响，高端涉外律所等中介服务机构最多。未来北京访客的出海翻译需求可能仍然会集中在政策解读、跨境合规和风险评估等方面。

上海作为科创中心和外资企业总部的聚集地，长期以来是国际资本进入中国市场的主要枢纽。在外商投资相对趋缓的大环境下，外资或者其他出海企业在上海的战略或将向“资产优化”和“市场调整”转变，这也意味着上海访客的翻译需求可能逐步向“海外市场动态”、“ESG”、“退出策略”等方面偏移。

深圳和广州则代表了科技和出海业务的前沿。深圳作为科技和创新中心，聚集了大量具有出海意向的科技企业，广州则以其深厚的制造业基础和供应链优势助力跨境电商和出海制造企业的发展。在当前全球供应链调整和东南亚新兴市场崛起的背景下，出海高涨的趋势带动了深圳和广州用户对外语翻译、海外市场调研和国际合同模板等内容的需求。因此，未来深圳和广州的访问数据预计将持续攀升，且更倾向于和“海外市场准入”、“国际法律风险”及“文化与政策差异”相关的翻译内容。

（二）从国外访客地域分布看出海热点地区

1、中企出海的存量市场

从译问网访客来源最多的前20个国家/地区可以看出：

2、 美国访客数量独占一档

美国访客数量高达1110人，几乎是英国、马来西亚、新加坡、澳大利亚和加拿大等五个国家总和的数量。可以看出，美国当前仍然是中企出海的重要存量市场。

3、 阿联酋与沙特的对比

阿联酋，在译问网访客数量上排名第17，这与迪拜的国际化程度密切相关。迪拜吸引了大量跨国公司在此设立地区总部或前哨办公室，相应地，中国律所也开始在此设立办公室，提供出海法律服务，其先行者就有盈科律所阿联酋分所。

相比之下，沙特的译问网访客数量未进入榜单前20。沙特阿拉伯虽然是中企出海的热门国家，但由于该国的生活条件、文化环境等因素，尚未成为华人长久居留的首选地，出海中东的企业还没有将总部设在沙特的。

4、 新加坡与中国港台的比较

新加坡目前是出海的热门地区，排名第5，超越了日韩，但与英国和马来西亚相比，仍存在一定的差距。    

在10月的访客数据中，来自香港的访问人数为1453人，台湾为1304人，而新加坡的访问人数仅为191人，港台的访问人数约为新加坡的7倍。这一差距显著，反映了香港和台湾长期以来在跨境贸易、法律事务等方面与中国大陆有着更紧密的联系。

同时，新加坡作为中企出海的重要目的地，吸引了不少出海企业去打造出海总部，新加坡访客数量应该会长期看涨。